跨境带货直播 南翔星达小镇发力工业品跨境电商

卖钢、卖铜、卖化工原料也可带货直播,南翔星达小镇发力工业品跨境电商

“人在国内播,订单从海外找上门”

上一次见到西片场集团CEO刘练,是在嘉定南翔的星达小镇。当时园区内直播间已经不够用了,他指着一栋在建的楼说,那里将成为工业品新媒体营销的“集中战场”。

如今楼已盖好,园区也新添了招牌,成为第二批“上海市直播电商基地”。刘练也没闲着,在3月28日举行的“出海新时局,产业新赋能”暨中企出海产业大会上,他当着一众制造业企业放出“豪言”:“面对外贸的高利润,大家是否心动?让我们一起把业务做出去!”

是的,在社交平台上直播带货、拍短视频广告吸引消费者的,不仅仅是消费品厂商,还可以是卖钢、卖铜、卖化工原料的。

以往这些企业想要获客,会通过电话营销、陌拜、参加展会,或者是通过“朋友圈”介绍。线上渠道的迅猛发展颠覆了这一切,年轻的“厂二代”对此喜闻乐见。

他们找到西片场集团负责技术支持和业务培训,自己再组建团队专攻线上营销,以获客、带货为目的,在抖音等国内平台上传短视频甚至“微短剧”广告。“这些年轻人闯劲足,自己当主角,毫不怯场。”刘练说。

有人干了5天,就在线上获客超过50组,达成近300万元的采购意向。有人单笔询盘最大订单金额高达560万元。

渐渐地,西片场集团和企业意识到,依托现有的拍摄、剪辑、运营、客服力量,在不转变工作内容的情况下,“由内转外”开拓海外市场,广阔天地大有可为。某家做户外星空帐篷和移动居住舱的企业转战TikTok后,几乎每条视频都有几万甚至几十万播放量,最火的一条,底下有16900条评论,转化成实实在在订单的比例也高了许多。

据说一位安徽老板听了这些故事后感觉“醍醐灌顶”。从前他只知道老办法,要海外订单就带着员工去海外参展,来回花销就要几十万元,但一场展会的曝光量和转化率着实有限。“人在国内播,订单从海外找上门”,听上去太有诱惑力了。

不过,出海生意也不是那么容易上手。如何合规访问外网、如何注册与养号、在语言和文化有差异的情况下如何撰写脚本并拍摄剪辑、跨境直播怎么做……针对这些问题,西片场集团旗下的新媒体出海机构“路投社”制定了一套“五合一”出海解决方案。

“路投社”负责人介绍,网络与硬件解决方案可以通过跨境网络专线让用户合规访问外网、自动养号活号;出海获客营销系统方案,能让用户进行多平台账号管理并提供数据分析;不会外语也没关系,AI系统解决方案可在自动翻译、多国语言配音、脚本生成方面提供帮助;直播解决方案,可以让用户实现AI无人直播,还能自建直播话术库。“我们还会启动无忧出海学院,通过实训实战帮助用户打通链路。”

当前,企业和新媒体出海机构都觉得,工业品跨境电商的时代到了。集聚一批跨境电商、直播电商头部企业的南翔镇,也希望借此东风成为数字贸易发展的标杆区域。

南翔镇副镇长周颂华介绍,依托星达小镇直播电商基地,南翔镇将整合区内智能网联汽车、智能传感器、在线新经济等产业资源,打造“跨境直播+柔性供应链+海外仓”协同平台,让“小笼包故乡”的优质产品通过数字窗口香飘全球。当天揭牌的跨境出海孵化中心,将聚焦中小企业“不会转、不敢转、转不好”的痛点,联合各级平台、各类载体,提供合规风控、海外IP运营、跨境网络、跨境金融等“保姆式”服务,助力更多“隐形冠军”破浪前行。

(编辑:索朗次仁)