直播助农：让流量流向好产品

当部分直播间依然充斥着声嘶力竭的砍价与“清仓”标签时,另一种更安静、更坚韧的助农力量正悄然生长。一场聚焦于讲述产品本身的直播,能让数十款优质农产品被千万人看见并迅速售罄。

这并非偶然。当下,助农的内在逻辑正在悄然发生转变:从帮助“卖得掉”的滞销品,转向助力“卖得好”的优质品。这一转变,也呼应了农业发展的时代命题——在打赢脱贫攻坚战、迈向乡村振兴的新阶段,“农业现代化”,尤其是发展质量农业、品牌农业,已成为核心议题。助农的内涵,也因此需要从简单的产销对接,升级为系统性的农产品赋能。

譬如,1月底启动的小红书助农直播四川站,买手对商家0佣金、平台对买手0服务费、平台对商家0抽佣。没有渲染最低价,也没有靠悲情催下单,而是把力气花在选品、溯源和内容讲述上。

正因如此,一批有品质、有品牌、有故事的川味农产品被真正推到了消费者面前。也正是这种“不是最低价但值得”的产品逻辑,引出了当下助农话题中的两种典型质疑:一是“助农为什么不是低价的?”二是“什么才是真的助农?”

第一种声音听起来有道理,实则混淆了“同情消费”与“价值支持”的本质区别。助农不是施舍,更不该以牺牲农民合理收益和产业健康为代价。如果优质农产品只能靠低价才能被接受,那无异于用短期善意向长期发展“征税”,最终会挫伤生产好产品的积极性,让用心种好果子的人越来越难坚持下去。

而第二种疑问——“什么才是真的助农?”,其答案,恰恰藏在“是否有助于农业长期向好”之中。真正的助农,不是帮农民清掉滞销库存,而是帮他们建立起被市场认可的品牌力,建立稳定的销售渠道。

要让助农的“用心”变成可持续的生计,离不开系统性的方向引导。当下,国家对农业发展的思路早已从“保供给”转向“优供给”。“十五五”规划建议中提出要统筹发展科技农业、绿色农业、质量农业、品牌农业,把农业建成现代化大产业。农业农村部、国家发展改革委等10部门联合印发的《促进农产品消费实施方案》也清晰指出:深入实施“互联网+”农产品出村进城工程,深化拓展“数商兴农”。

在此背景下,直播电商应该超越销售渠道的单一角色,以成为品牌培育和价值传递的关键所在。它的核心功能在于破解信息不对称,通过直观地溯源、专业地讲解和动人的故事,为优质产品提供被识别、被信任的窗口。小红书此次的助农直播不搞“9块9包邮”的噱头,而是通过内容化表达,讲清楚一颗花椒如何麻得地道,一块红糖为何值得多花几块钱,从而建立更深厚的消费信任与品牌认知。

助农直播不应该是“割韭菜”,而是“搭桥梁”,把好产品和真实需求紧密连接起来,降低信任成本,提升消费体验。此次直播带货的农产品,大多来自地方政府推荐、具备认证资质的新农人品牌。这恰恰说明:真正的助农,是帮好产品对接真实需求,让流量流向优质农产品。

助农,应该是一场长期的价值共建。当消费者因为热爱川椒的麻香、苦荞茶的纯净、无花果干的甘醇而下单,并愿意分享给家人朋友时,这种基于价值认同的市场选择,远比一次性的同情式消费都更有力量——它让匠心获得尊重,让付出得到回报,也让“酒香不怕巷子深”在数字时代成为可期的现实。(中石)

（编辑：马慧彬）